A Century 21 Brasil vai representar
fundos estrangeiros na compra de participações em sociedades de
propósito específico (SPEs) de projetos enquadrados no programa
habitacional Minha Casa, Minha Vida.
A empresa fechou acordo com fundo de
private equity do Reino Unido, formado principalmente por investidores
irlandeses, que investirá US$ 200 milhões em compra de participações em
SPEs com foco no segmento. Segundo o presidente da Century 21 Brasil,
Ernani Assis, o fundo espera ter retorno em até oito anos.
Outro acordo está em vias de ser fechado
com um fundo da Índia. Os investidores desse fundo também pretendem
comprar participações em projetos voltados para o Minha Casa, Minha
Vida. Os aportes dos investidores indianos nessas aquisições somarão US$
100 milhões. A Century 21 deve começar a comprar participações em SPEs
para os dois fundos em novembro. A intenção é procurar todas as
incorporadoras que atuam nos moldes do programa.
A Century 21 terá exclusividade na venda
dos imóveis produzidos pelas parcerias fechadas por meio de sua
intermediação. Ainda não está definido se a venda será feita pela
própria Century 21 ou pela rede franqueada.
A 50ª franquia da Century 21 entra em
operação hoje, em Brasília. O total de contratos assinados com
franqueados, incluindo os referentes a operações ainda não iniciadas, é
de 127. A meta para 2011 é chegar a 150. Em média, a Century 21 tem
fechado nove por mês. “Queremos ter 580 agências operando no fim de
2015″, diz Assis.
Desde fevereiro, o modelo de remuneração
da empresa mudou do sistema de pagamento de royalties para desembolsos
fixos mensais de R$ 1 mil por franqueado. Mas a maior parte da receita
da Century 21 resulta da remuneração por serviços de terceiros
oferecidos por meio dos franqueados. No primeiro semestre, os
franqueados começaram a oferecer financiamento do Santander. A
expectativa é que o financiamento do banco distribuído pelos franqueados
chegue a R$ 60 bilhões em dez anos.
O modelo de oferta de serviços começou a
ser adotado no fim de outubro de 2010. Recentemente, a Century 21
fechou parceria com a Mapfre Seguros para a distribuição dos produtos
fiança locatícia, seguro residencial e assistência 24 horas. As duas
empresas constituíram a joint venture Protec 21 Seguros, com 50% cada
uma. Por dois anos, a Mapfre não poderá ter outra parceria em formato
semelhante, segundo Assis.
Os franqueados da Century 21 vendem
imóveis novos e usados. O tíquete médio das unidades é de R$ 417 mil,
mas a média dos imóveis vendidos pelos franqueados que atuam no bairro
do Itaim, em São Paulo, chega a R$ 1,150 milhão. Em 2010, o Valor Global
de Vendas (VGV) dos franqueados foi de R$ 1,2 bilhão. De janeiro a
julho de 2011, chegou a R$ 2,8 bilhões.
Fonte: Valor Econômico
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